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Growth Hacking e Experimentação Contínua
Você sabia que empresas que utilizam estratégias de Growth Hacking conseguem crescer até 20% mais rápido do que aquelas que seguem métodos tradicionais de marketing digital?
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Startups
Do problema ao produto e à escala: mercado, métricas, investimento e crescimento de startups e empresas SaaS.
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5 dicas para quem deseja criar um aplicativo do zero
Criar o App Bora me ensinou 5 lições muito importantes que acredito que podem ajudar outras pessoas a tirarem suas ideias do papel de forma mais eficaz e eficiente.
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Empresas SaaS: 5 Estratégias de Crescimento de Receita
É essencial que empresas SaaS adotem uma variedade de estratégias de crescimento para atrair e reter clientes de alto valor. Desde a oferta de produtos Premium e Entry Level até o estabelecimento de programas de parceria e vendas multiproduto.
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Pipeline Revenue: o que é e por que é fundamental para as empresas
Pipeline Revenue refere-se à receita futura estimada que uma empresa espera obter com as vendas a partir dos leads que estão atualmente no pipeline de vendas. Essa receita ainda não foi realizada, pois as vendas ainda não foram fechadas, mas é considerada um forte indicador de desempenho futuro.
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4 melhores cursos sobre como criar uma startup
Quer aprender de forma estruturada o passo a passo para criar uma startup? Organizar algo tão complexo em um único curso é sem dúvida algo desafiador e a melhor alternativa é buscarmos conhecimento nas maiores referências do universo de startups. Selecionamos 4 cursos que entendemos que são excelentes referências para aprender sobre como criar novos negócios.
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Como empreender com sucesso: passo a passo do MIT
Você é uma daquelas pessoas que tem um desejo enorme em empreender, mas não sabe exatamente como? Nesse post vamos trazer um passo a passo de como empreender baseado no livro Disciplined Entrepreneurship, escrito por Bill Aulet, professor do MIT.
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Quantificando a Proposta de Valor: o que é e por que é fundamental para qualquer startup
Após a realização do desenho do produto e de seus principais benefícios através do High Level Product Specification, é o momento de quantificarmos o value proposition, também conhecido como proposta de valor. A proposta de valor é um dos pontos mais decisivos para o sucesso de um produto, se ele não traz nenhum valor para a persona ao comparar com a situação atual, não faz sentido que ele exista. A melhor maneira de...
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High Level Product Specification: defina a primeira versão do seu produto
High Level Product Specification é um termo utilizado por Bill Aulet em seu livro Disciplined Entrepreneurship. O High Level Product Specification é uma representação visual do produto a ser desenvolvido.
· 5 min de leitura
Full Life Cycle Use Case: tenha clareza de como seus clientes interajem com seu produto
Após a definição do seu segmento de mercao e beachhead market, o próximo passo é entender como sua persona irá interagir com seu produto através do Full Life Cycle Use Case, também conhecido como a Jornada do Cliente. O Full Life Cycle Use Case é...
· 9 min de leitura
Funil de Vendas de Empresas SaaS: O Guia completo das métricas de resultados
Startups SaaS possuem algumas particularidades em relação à empresas tradicionais quando o assunto é geração de receita. As métricas tradicionais são insuficientes para compreender a saúde financeira de empresas SaaS.
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Fases de Crescimento de Startups SaaS: Triple, Triple, Double, Double, Double (T2D3)
O termo "Triple, Triple, Double, Double, Double" se popularizou após a publicação do artigo The SaaS Adventure, escrito por Neeraj Agrawal.
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A Regra dos 40%: Equilíbrio entre crescimento e lucratividade das Startups SaaS
Em 2015, empresas de Venture Capital começaram a utilizar a Regra dos 40% para avaliar a saúde da operação de empresas de tecnologia.
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Total Addressable Market (TAM): Como calcular o tamanho do mercado da sua Startup
Já sabe qual o segmento de mercado alvo de sua Startup, mas não sabe como pode calcular o seu tamanho? Nesse post vamos falar sobre as duas principais formas de como calcular o tamanho do mercado e quais os principais pontos de atenção para a realização dessa tarefa. Depois de definir a segmentação de mercado que o seu negócio irá focar, o próximo passo é calcular o tamanho desse mercado, também conhecido como Total Addressable Market. Ter clareza do tamanho é importante para...
· 5 min de leitura
Público-alvo x Persona: Qual a diferença e como defini-los
Está criando um negócio, mas não sabe como definir seu público-alvo e persona? Ou até já ouviu falar desses termos, mas não sabe suas diferenças e importância para o negócio? Nesse post vamos sanar essas dúvidas! Se você já tem claro qual o segmento de clientes que quer atingir, o próximo passo é ter claro as características do seu público-alvo e também definir as personas que melhor o representam. O público-alvo é...
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Como escolher um segmento de mercado para sua Startup
Escolheu um problema para ser solucionado, mas não sabe se deve segmentar o mercado e quais critérios levar em consideração?
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Cofundador: como encontrar um bom para empreender
Conheça 6 aspectos para considerar na escolha de um cofundador para empreender de acordo com grandes referências como Paul Graham, Margaret Heffernan, Helge Seetzen e Pejman Pour-Moezzi.
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Ideia de negócio: 8 fatores que você deve considerar ao escolher
Tem o desejo de empreender, mas não conseguiu decidir qual ideia de negócio tem maior oportunidade? O objetivo desse post é trazer de forma estruturada pontos fundamentais a serem pensados no momento de escolher uma ideia para sua Startup.
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LTV/CAC: Saiba a importância e como utilizar essas métricas
Customer Lifetime Value (LTV) e Custo de Aquisição de Clientes (CAC) são métricas conhecidas como Unit Economics e são fundamentais para avaliar a saúde financeira de startups, principalmente SaaS.
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O que são Pain Points e por que é importante saber identificá-los
Pain Points significa "Pontos de dor". Assim como o próprio nome diz, se referem as dores que clientes sentem, seja por não atingirem o resultado esperado em uma tarefa, por terem obstáculos durante a execução ou até mesmo riscos.
· 5 min de leitura
Value Proposition Canvas: o que é e como utilizar
O Value Proposition Canvas auxilia no desenvolvimento de uma solução que está atrelada às dores dos clientes. É composto pelo Customer Profile e Value Map.
· 4 min de leitura
Rodadas de Investimento de Startups
O objetivo de uma startup é encontrar o product-market fit, para depois buscar a aceleração do seu crescimento.
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Aceleradora e incubadora de startups: qual a diferença?
Você provavelmente já ouviu falar dos termos, mas de fato você sabe qual a diferença entre uma incubadora e aceleradora de startups? Nesse post vamos falar sobre a finalidade de cada uma delas e como podem ajudar sua empresa.
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Diferença entre Startup e Scale-Up
Você muito provavelmente já ouviu falar dos termos Startup e Scale-Up em contextos muito parecidos, o que consequentemente dificultou o entendimento de suas diferenças. Esses dois termos se referem a estágios distintos das empresas, sendo Startup o estágio inicial e Scale-Up o posterior.
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As 10 primeiras startups unicórnios brasileiras
Uma startup é considerada um unicórnio quando o valor de mercado é de pelo menos US$ 1 bilhão! E nesse post vamos falar sobre as 10 primeiras startups brasileiras que alcançaram esse patamar.
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5 maiores investimentos de venture capital da história
Descubra quais são os 5 maiores investimentos de venture capital de todos os tempos, e veja por que essa forma de investimento gera retornos aproximadamente 2x maiores que o mercado na bolsa de valores.