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Meta de vendas vs capacidade da equipe: como saber se é possível atingir a meta
Descubra como avaliar se sua equipe de vendas tem capacidade real de bater a meta, considerando níveis, ramp-up e origem dos leads.
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Operações de Receita
Funil, qualificação de leads, pipeline e métricas de SaaS: como estruturar e medir a operação que transforma interesse em receita.
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Como estruturar e medir a operação que gera receita?
Funil de Vendas: O Guia Prático Para Empreendedores Iniciantes →
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Experiência do cliente: melhores práticas e suas tendências
Focar a experiência do cliente, segundo pesquisas de especialistas no mercado, é o fator primário de sucesso de poucas, mas renomadas empresas.
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Pipeline Revenue: o que é e por que é fundamental para as empresas
Pipeline Revenue refere-se à receita futura estimada que uma empresa espera obter com as vendas a partir dos leads que estão atualmente no pipeline de vendas. Essa receita ainda não foi realizada, pois as vendas ainda não foram fechadas, mas é considerada um forte indicador de desempenho futuro.
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MQL, SAL, SQL e PQL: Aplique a estratégia de qualificação de leads
O lead qualificado é um lead que demonstrou um interesse relevante pela sua solução e possui características que indiquem que ele tem maior chance de se tornar um cliente. Existem leads qualificados por marketing (MQL), por vendas (SQL) e por produto (PQL).
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Receita Previsível: melhore consistentemente seus resultados
Receita previsível significa aumentar a receita de forma consistente ano após ano. Em seu livro, Aaron Ross, traz estratégias para ajudar as organizações no desenvolvimento de uma máquina de vendas que possibilite isso.
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Nutrição de leads: o que é e como realizar essa estratégia
Nutrição de leads é uma estratégia de marketing digital que visa conduzir o lead ao longo da jornada de compra. Pode contribuir muito no aumento das vendas e, consequentemente, na redução do custo de aquisição de clientes (CAC).
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Funil de Vendas de Empresas SaaS: O Guia completo das métricas de resultados
Startups SaaS possuem algumas particularidades em relação à empresas tradicionais quando o assunto é geração de receita. As métricas tradicionais são insuficientes para compreender a saúde financeira de empresas SaaS.
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Público-alvo x Persona: Qual a diferença e como defini-los
Está criando um negócio, mas não sabe como definir seu público-alvo e persona? Ou até já ouviu falar desses termos, mas não sabe suas diferenças e importância para o negócio? Nesse post vamos sanar essas dúvidas! Se você já tem claro qual o segmento de clientes que quer atingir, o próximo passo é ter claro as características do seu público-alvo e também definir as personas que melhor o representam. O público-alvo é...
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LTV/CAC: Saiba a importância e como utilizar essas métricas
Customer Lifetime Value (LTV) e Custo de Aquisição de Clientes (CAC) são métricas conhecidas como Unit Economics e são fundamentais para avaliar a saúde financeira de startups, principalmente SaaS.
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NPS: o que significa, para que serve e como calcular
Saiba o que significa NPS, por que é fundamental para qualquer negócio e aprenda a cálcula-lo de forma simples!