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Meta de vendas vs capacidade da equipe: como saber se é possível atingir a meta
Descubra como avaliar se sua equipe de vendas tem capacidade real de bater a meta, considerando níveis, ramp-up e origem dos leads.
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Estratégia e Metas
Objetivos, indicadores e metodologias como OKR, BSC e SWOT para definir para onde ir e acompanhar se está chegando lá.
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OKR: o que é e exemplo da metodologia
OKR significa Objectives and Key Results ou, em português, Objetivos e Resultados-Chave. É uma metodologia usada para definir objetivos e metas e acompanhar o progresso de equipes e empresas.
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Budget, Forecast e Target: o que são e qual a diferença entre eles
Entenda de uma vez a diferença entre Budget, Forecast e Target: o que cada um significa, como se relacionam e como aplicar no planejamento da sua empresa.
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Empresas SaaS: 5 Estratégias de Crescimento de Receita
É essencial que empresas SaaS adotem uma variedade de estratégias de crescimento para atrair e reter clientes de alto valor. Desde a oferta de produtos Premium e Entry Level até o estabelecimento de programas de parceria e vendas multiproduto.
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Fundamentos da gestão por resultados para o sucesso de qualquer negócio
A gestão por resultados se concentra no estabelecimento e alcance de metas e objetivos. Essa abordagem visa medir o desempenho organizacional com base nos resultados obtidos, em vez de se concentrar apenas nos processos internos ou atividades.
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Objetivos e Metas: Qual a diferença?
Conheça a diferença entre objetivos e metas e entenda como isso é fundamental para a gestão do seu negócio. Você inúmeras vezes deve ter ouvido colegas falar sobre objetivos e metas de maneira equivalente. Por mais que essa troca dos termos afete relativamente pouco o entendimento da mensagem em uma conversa, ela pode afetar significativamente a maneira como você acompanha o desempenho do seu negócio.
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Matriz BCG: Conceito e como utilizar para otimizar os investimentos da sua empresa
A Matriz BCG é um framework criado em 1970 por Bruce Henderson, fundador do Boston Consulting Group, uma das maiores empresa de consultoria estratégicas do mundo. A matriz é utilizada para avaliar o desempenho de produtos e serviços, sendo bastante útil para as empresas com uma grande quantidade de SKUs.
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Balanced Scorecard (BSC): O que é, para que serve e como aplicar em sua empresa
Está buscando uma forma estruturada para definir os indicadores de sua empresa? Está com dificuldade de definir o grupo de métricas realmente relevantes para a sobrevivência e crescimento do seu negócio? Nesse post vamos falar sobre o Balanced Scorecard, uma metodologia de gestão muito famosa desenvolvida por professores da Harvard Business School (HBS).
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O que é a matriz SWOT e como aplicar em sua empresa
A matriz SWOT, em português também conhecida como matriz FOFA, é um framework utilizado na execução ou revisão do planejamento estratégico das organizações. Auxilia na avaliação da competitividade e principais pontos a serem desenvolvidos em uma empresa. Esse framework surgiu na década de 60 durante o desenvolvimento de um projeto de pesquisa na Universidade de Stanford com o americano Albert Humphrey. SWOT é a sigla para...
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Como definir indicadores e metas para sua empresa
É extremamente comum hoje em dia falarmos da importância de termos indicadores e metas definidas para uma área ou empresa. Mas nem sempre é uma tarefa simples definir quais os indicadores mais adequados, como desdobrá-los e como definirmos metas para cada um. O objetivo desse post é ajudá-lo a pensar de forma prática em quais indicadores pode utilizar para o seu negócio e definir suas metas.