# Total Addressable Market (TAM): Como calcular o tamanho do mercado da sua Startup > Já sabe qual o segmento de mercado alvo de sua Startup, mas não sabe como pode calcular o seu tamanho? Nesse post vamos falar sobre as duas principais formas de como calcular o tamanho do mercado e quais os principais pontos de atenção para a realização dessa tarefa. Depois de definir a segmentação de mercado que o seu negócio irá focar, o próximo passo é calcular o tamanho desse mercado, também conhecido como Total Addressable Market. Ter clareza do tamanho é importante para... Publicado em: 2021-09-28 Atualizado em: 2024-05-25 Tags: Startups **Resumo:** Nesse post vamos falar sobre as duas principais formas de como calcular o tamanho do mercado e quais os principais pontos de atenção. {/* wixUrl: https://www.canalsonhogrande.com.br/post/como-calcular-tamanho-do-mercado-da-sua-startup */} Já sabe qual o segmento de mercado alvo de sua Startup, mas não sabe como pode calcular o seu tamanho? Nesse post vamos falar sobre as duas principais formas de como calcular o tamanho do mercado e quais os principais pontos de atenção para a realização dessa tarefa. ![como calcular tamanho do mercado](/blog/posts/como-calcular-tamanho-do-mercado-da-sua-startup/tamanho-do-mercado-capa.jpg) *Icons Made by Freepik from Flaticon* Depois de definir a segmentação de mercado que o seu negócio irá focar, o próximo passo é calcular o tamanho desse mercado, também conhecido como Total Addressable Market (TAM). Ter clareza do tamanho é importante para avaliar a oportunidade do negócio e identificar se a segmentação está muito específica, muito genérica ou está com um tamanho bom. ## O que é Total Addressable Market (TAM) O Total Addressable Market é a receita total gerada em um ano na venda dos produtos ou serviços para o segmento de clientes alvo da empresa. Ou seja, é a estimativa de quanto a empresa alcançaria de receita se atingisse 100% de market share. Para determinar esse valor precisamos tanto do volume total de pessoas que compõe o segmento alvo quanto o valor médio dos produtos a serem vendidos, como mostra a fórmula: > Total Addressable Market (TAM) = Volume total de pessoas do mercado x Preço médio de venda O preço médio de venda é algo que a própria Startup define, obviamente com base em pesquisas de mercado e nos seus custos de produção. Possui autonomia para definir o valor a ser utilizado no cálculo. Porém, o volume total de pessoas do mercado é algo que deve ser descoberto pela empresa e que, consequentemente, exige bastante dedicação e tempo dos fundadores para a mensuração. Existem diferentes formas de determinar o volume total de pessoas. ## Como calcular o Total Addressable Market (TAM) ### Bottom-up É a melhor maneira para estimar o Total Addressable Market. É basicamente a contagem de pessoas que utilizariam o produto ou serviço de maneira mais granular. Por exemplo, uma empresa que vende um Software SaaS para gestão e controle de atividades, como o Trello ou o Asana. Supondo que o segmento de mercado inicial (Beachhead Market) escolhido sejam pessoas que trabalham na área de TI de empresas de tecnologia nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Santa Catarina. Para mensurar a quantidade de usuários é necessário levantar todas as empresas de tecnologia nesses estados e a respectiva quantidade de pessoas que fazem parte de suas equipes de TI. É um trabalho bastante operacional, mas que traz um número muito mais real do que o modelo Top-Down. ### Top-Down É o nome para a mensuração do volume total de clientes no mercado a partir de relatórios ou informações que auxiliem em estimativas. De acordo com Bill Aulet, escritor do livro Disciplined Entrepreneurship, esse modelo é menos preciso que o modelo Bottom-Up. Costuma estimar um valor maior que o real e deve ser utilizado apenas como complemento. ![livro empreendedorismo disciplinado](/blog/posts/como-calcular-tamanho-do-mercado-da-sua-startup/livro-empreendedorismo-disciplinado.png) Comprar na Amazon Utilizando o mesmo exemplo da empresa que vende um Software SaaS, o modelo top-down poderia se basear em relatórios de cada estado que indiquem a quantidade de empresas de tecnologia e o volume médio dos times de TI de acordo com o tamanho da empresa. O desdobramento abaixo ilustra melhor esse modelo: ![como calcular tamanho do mercado](/blog/posts/como-calcular-tamanho-do-mercado-da-sua-startup/tam-topdown-exemplo.jpg) Por mais que o modelo Bottom-Up seja o melhor para definir o Total Addressable Market, em muitos casos, principalmente para empresas B2C com segmento alvo com diversas características, é bastante desafiador realizar o levantamento de pessoas, sendo assim muitas vezes inevitável estabelecer premissas para mensurar o mercado como o modelo Top-Down se baseia. O mais importante é sempre utilizar as informações mais recentes e confiáveis quando possível a mensuração das mesmas. No momento de apresentar o negócio para investidores, a forma como foi mensurado o Total Addressable Market pode ser alvo de questionamentos, sendo assim fundamental ser consolidado de maneira sólida e compreendido por todos os fundadores.